Negocierea este instrumentul cel mai rapid prin care pot fi crescute veniturile organizatiei. Indiferent ca vindeti produse sau servicii este important ca oamenii implicati în negociere sa cunoasca tehnicile de negociere si sa se familiarizeze cu aplicarea lor. Avantajul cursului de Negociere este ca rezultatele pot fi vizibile imediat.

V-ati lovit vreodata de o situatie, în viata personala sau profesionala, în care sa fiti dezamagiti de ceea ce ati obtinut? Sa simtiti ca puteati mai mult? Ca celalalt s-a descurcat mai bine si a facut o afacere mai buna? Si oare de câte ori v-ati spus ca ati fi meritat mai bine, ca soarta nu e corecta, ca adversarul nu a jucat cinstit, ca circumstantele v-au defavorizat… Si lista ar putea continua. Noi credem ca în viata primesti ceea ce negociezi, nu ceea ce meriti. Acest curs ajuta sa preluati frâiele negocierii, sa nu mai lasati lucrurile în voia sortii, sa dezvoltati abilitatea de a cere, sa descoperiti arta de a oferi si capacitatea de a pastra un echilibru între cele doua astfel încât toate partile implicate sa se simta câstigate.

Cui se adreseaza cursul de Negociere pentru companii?

•  Trainingul de negociere, având aplicatii directe în activitatea de vânzari, este potrivit agentilor de vânzari acolo unde este loc de negociere permanent;
• Trainingul se adreseaza companiilor care vor sa-si mareasca profitul prin activitatea de negociere;
• Celor care vor rezultate mai bune în vânzari sau negociere, indiferent de domeniul de activitate în care activeaza compania;
• Personalului middle si top management care este în postura de a negocia permanent contracte, clauze, vânzari sau cumparari de companii sau parteneriate cu alte companii;
• E loc de mai bine si în activitatea personala, avand în vedere ca oamenii se afla într-o negociere permanenta;

Structura curs Negociere companii

Mai jos va prezentam tematica orientativa pentru trainingul de Negociere companii.

Prealabil cursului este recomandat ca trainerul sa discute cu persoana responsabila pentru a culege informatii în vederea personalizarii cursului. În functie de prioritatile identificate, aceasta tematica poate fi modificata. Pot fi adaugate noi puncte prioritare pentru compania dumneavoastra si de asemenea altele pot fi eliminate. 

SESIUNEA 1

 Pregatirea Negocierii

• limitele negocierii
• tabloul negocierii
• portretul negociatorului
• informarea
• definirea strategiei
• poruncile negociatorului
• intrarea pe aceiasi lungime de unda cu partenerul de negociere

SESIUNEA 2

 Legile Negocierii

• legea coerentei
• legea reciprocitatii
• legea dovezii sociale
• legea contrastului
• legea autoritatii
• legea simpatiei

SESIUNEA 3

 Negocierea bazata pe diferente de gen

• negocierea barbat – barbat
• negocierea barbat – femeie
• negocierea femeie – femeie
• negocierea femei – barbat

SESIUNEA 4

 Stiluri în Negociere

• cum vrei tu
• tipul simpatic
• nu-mi place oferta ta
• zidul de piatra
• capcana remuscarilor
• dinte pentru dinte
• regulamentar
• durul
• infantilul

SESIUNEA 5

 Tactici de Negociere

• este important pentru mine
• lipsa de împuternicire
• “uliul si porumbelul” sau “baiat bun-baiat rau”
• neefectuarea sau evitarea efectuarii primei oferte
• folosirea impasului
• sacrificarea pionului
• tergiversarea
• apelul la simturi
• lansarea unor cereri exagerate
• dominarea discutiilor
• …. (34 tehnici de negociere)

SESIUNEA 6

 Ponturi, trucuri si negocierea de ”guerilla”

• aranjarea salii pentru a obtine/combate avantaje
• cum influenteaza distanta atitudinea partenerului de negociere, atât la nivel psihic cât si fiziologic
• contraatac în Negociere
• strategie în negociere
• limbajul ochilor în negociere
• limbajul paraverbal si nonverbal în negociere
• situatii dificile în negociere

• vor sti sa aplice eficient tehnicile de negociere;
• vor sti sa aprecieze mai bine situatia în care se afla într-o negociere;
• capacitate de comunicare crescuta;
• capacitatea de a întelege tendintele partenerului de negociere;
• abilitatea de a descifra rapid mesajele transmise de partenerul de negociere;
• lucrul cu legile negocierii;
• vor deprinde abilitatea de a gasi formula potrivita pentru ambele parti;
• vor sti sa-si puna într-o lumina stralucitoare ceea ce au de oferit.

Abilitati dobândite de cursanti, post curs Negociere companiiLoc desfasurare training Negociere

Acest curs se desfasoara la sediul companiilor sau într-o locatie aleasa de acestea

Durata curs Negociere companii

Se recomanda 3 zile de curs

Modalitate desfasurare

La solicitarea companiilor la o data stabilita de comun acord

Numar participanti în grupa

Minim 6 Participanti - Maxim 12 Participanti

 Solicitare Oferta

Daca doriti ca acest training sa fie organizat în compania dumneavoastra sunati la 0737 499 499 sau trimiteti o solicitare la adresa business@traininguri.ro