Cursul se organizeaza la cererea companiilor

O echipa de vânzari puternica are întotdeauna o contributie majora în cresterea încrederii clientului în companie, produs si persoana – cele trei elemente cheie ale oricarei firme. Poate cea mai buna investitie pe care o companie o poate face consta în echipa sa de vânzari, interfata cu care clientul interactioneaza. Îti oferim un curs inedit prin care vei reusi sa construiesti acea echipa solida pe care ti-o doresti si atât de necesara pentru mediul de business în care activam!

Daca cineva, care are un minim de experienta de vânzari pe teren, participa la un curs standard de vânzari, va întâlni probabil unul dintre cele doua stiluri:

•  fie va avea impresia ca se afla într-un film de Walt Disney, într-o lume fabuloasa si încântatoare unde, daca ai un produs de calitate, un pret potrivit, o prezentare cinstita, te porti ca un consultant si nu fortezi clientul, vânzarea se va întâmpla ca prin magie.
• fie vor avea senzatia ca pot deveni acei “experti” ce cunosc tehnici psiholingvistice, iar clientul e subestimat pâna la a putea fi “hipnotizat” si “zapacit” de niste tehnici de manipulare ieftine. Apoi, complet coplesit de influenta minunata a acestor wannabe manipulatori, va semna orice lucru i se propune.

În niciun caz nu veti învata ce o sa faceti daca veti întâlni un client pregatit, care poate a urmat aceleasi cursuri sau care e un cumparator profesionist de la departamentul de achizitii a unei firme si cunoaste zilnic zeci de vânzatori (toti cu aceleasi “smecherii”) sau pur si simplu nu este cel care are ultimul cuvânt si trebuie sa se consulte cu altii înainte de a cumpara orice.

În ziua în care o sa fac o scoala pentru traineri de vânzari si negociere, înainte de a da o diploma, voi trimite aspirantul trainer la târgul de masini sa negocieze un set de cauciucuri de iarna – sa vedem cum se descurca ?

Realitatea este cu totul alta: potentialul client e bombardat de oferte, toate la fel de bune. El nu mai asculta un singur vânzator, verifica mai multi si creeaza, astfel, concurenta între ei.

În mediul actual, unde fidelizarea nu mai exista, clientul a devenit o prada pentru care un grup de vânzatori în competitie se lupta pentru el: este o adevarata jungla si numai cei mai tari, destepti si agresivi reusesc sa supravietuiasca.

Predator Selling este aplicarea în domeniul vânzarilor a principiilor de la „Predator’s Way„, folosind în plus tot ce ne spune neuromarketingul si psihologia evolutionista despre dorintele noastre cele mai ascunse si despre butoanele emotionale necesare pentru a închide cu succes orice vânzare.

Predator Selling este o viziune cu totul diferita asupra procesului de vânzare, poate brutala, dar cât se poate de realista. Predator Selling îti ofera instrumentele necesare pentru a fi câstigator în lupta vânzarilor.

Si nu uita: daca nu vei fi tu cel care va folosi aceste metode, concurentul tau sigur o va face!

Ce este Predator Selling?Iata cum a fost la evenimentul Leadership 530 în cadrul caruia Bruno a vorbit despre conceptul pe care se bazeaza cursul Predator Selling:Ce vei învata la cursul Predator Selling?

Importanta pregatirii

• Munca pe teren este extrem de costisitoare în termeni de bani, timp si energie. Drept pentru care trebuie abordata numai dupa ce conditiile prealabile s-au îndeplinit. Este absolut incredibil cât de multe resurse se pierd încercând sa se faca vânzari fara sa existe în spate o munca de pregatire si o strategie eficienta de marketing. Astfel vom învata cum sa identificam “prada” corecta, clientul nostru, cum sa pregatim “capcana” potrivita si ce momeala sa folosim pentru a-l prinde.

Motivatii

• Este de necrezut cât de putin se tine cont de aspectul acesta, adica despre faptul ca motivatiile de cumparare sunt diferite de la om la om. Sa nu mai vorbim despre faptul ca daca vreau sa cumpar pentru mine e una, daca vreau sa cumpar pentru sotie e alta si daca vreau sa cumpar pentru firma e cu totul altceva. Întelegerea acestor aspecte va ofera un avantaj fantastic fata de concurenta. Si sa nu uitam: mintea paleolitica este cea care decide. Vei afla cum functioneaza, vei întelege dorintele ascunse, vei sti cum sa le depistezi si cum sa le îndeplinesti (fara a vorbi despre ele), vei învata cum sa descoperi cei patru “drives” ancestrali si care sunt butoanele emotionale;

Mindset si Inner game

• Într-o lume în care vânzatorii au citit aceleasi carti si au urmat aceleasi cursuri (pe care, probabil, le-a citit/urmat si clientul), lucrul care face diferenta este ceea ce se regaseste în noi si se rezuma la un singur cuvânt: UNICITATEA!

“Ghearele” ascutite

• Evident, cel mai bun predator va avea rezultate foarte slabe daca armele lui nu sunt într-o stare de eficienta maxima. Vom vedea care sunt punctele de forta, care sunt armele pe care le avem la dispozitie si cum sa le folosim la potential maxim.

Importanta Strategiei

• Cea mai mare parte a vânzatorilor se arunca pe piata fara a avea un minim de strategie, fara sa se întrebe ce problema rezolva produsul lor, fara sa aiba idee de jocul la care participa, cu atât mai putin de regulile lui. Partea cu teoria jocurilor e ceva complet inedit si va fi o revelatie absoluta care îti va schimba complet perceptia - si mai ales rezultatele - asupra activitatii de vânzator.

Starea de flux

• Aici intram într-o zona aparent mistica, ce ar cere prea multe explicatii. Cunoasteti faptul ca adevaratii profesionisti, din orice domeniu, lucreaza înr-o stare mentala de maxima eficienta, fara dubii sau blocaje, fara frici si tensiuni. Drept pentru care obtin rezultate fantastice fara stres si fara dificultate aparenta. Vom vedea “secrete” pentru a atinge aceasta stare minunata cu ajutorul modelului F.L.O.W.

Tehnici de închidere

• Veti învata un set de tehnici de închidere despre care probabil nu ati auzit niciodata. Acestea se bazeaza pe întreaga cariera de vânzari a lui Bruno. Va fi ceva ce se va rezuma la “inner circle” - când le veti afla si experimenta, veti vedea ca nu o sa vreti sa vorbiti despre ele.

Un bonus absolut: experienta

• Sunt sanse mari sa considerati ca exista câteva probleme “specifice” domeniului vostru de activitate si vânzare. Fara sa fiu arogant, sunt aproape sigur ca, dupa 35 de ani în vânzari am întâlnit toate problemele posibile, m-am lovit de cele mai fantastice situatii si am fost tinta tepelor de toate felurile. Daca exista o problema pe care nu o cunosc, înseamna ca a aparut azi dimineata. Asadar va exista o sedinta de întrebari si raspunsuri care – singura – o sa valoreze cât un seminar întreg.

Structura cursului Predator Selling

Mai jos va prezentam tematica orientativa pentru trainingul de Predator Selling.

Prealabil cursului este recomandat ca trainerul sa discute cu persoana responsabila pentru a culege informatii în vederea personalizarii cursului. În functie de prioritatile identificate, aceasta tematica poate fi modificata. Pot fi adaugate noi puncte prioritare pentru compania dumneavoastra si de asemenea altele pot fi eliminate. 

SESIUNEA 1

 Care sunt pasii unei vânzari (daca te gândesti la AIDA sau la DIPADA, esti în urma cu o suta de ani);

SESIUNEA 2

 Ce trebuie sa vinzi înainte de toate (produsul e pe ultimul loc);

SESIUNEA 3

 Cum sa te pozitionezi ca expert fata de client;

SESIUNEA 4

 Cum sa diferentiezi oferta ta fata de concurenta;

SESIUNEA 5

 Cum sa faci o oferta care "nu se poate refuza";

SESIUNEA 6

 Cum sa înveti sa îti faci statisticile în asa fel ca munca ta sa nu mai fie "la întâmplare";

SESIUNEA 7

 Cum sa faci prospectare eficace (a încerca sa vinzi un produs bun persoanei nepotrivite este o pierdere de timp si daca reusesti, o înselaciune);

SESIUNEA 8

 Cum sa folosesti tonul potrivit (degeaba spui totul corect, dar pe tonul gresit: acesta este poate aspectul cel mai important si cel mai neglijat la cursurile obisnuite de vânzari).Ce pierzi daca nu participi? 

Exista un cliseu motivational care spune ca daca faci ce ai facut dintotdeauna, vei primi ce ai primit dintotdeauna”. Sunteti de acord? GRESIT!!! Pentru ca lucrurile se schimba si ceea ce a functionat ieri, azi nu mai este valabil. Cu tot respectul pentru marii guru în vânzari, daca folosesti azi tehnicile lui Carnegie, lui Ziglar, lui Tracy, pur si simplu ti-ai anulat de la bun început orice sansa. Asadar, vei folosi “tehnicile” pe care le-ai învatat si te vei întreba “de ce naiba nu mai functioneaza?”.

Nu o sa descoperi adevarata ta putere si adevarata ta identitate din motive culturale: exista un anumit sentiment de vinovatie a vânzatorilor, o anumita frica de succes care îi tine departe de rezultate. Daca ti se pare ca faci tot posibilul, dar ceva înauntrul tau te boicoteaza si nu întelegi ce, poti afla la acest curs. Daca, în schimb, vrei sa te chinuiesti în continuare, nu e cazul sa vii.

Vino la Predator Selling daca nu vrei sa traiesti în continuare în lumea “cum ar trebui sa fie” descrisa de traineri care nu au vazut niciodata un client si daca vrei sa întelegi de ce lumea reala nu raspunde corespunzator asteptarilor sale.

Daca folosesti în continuare metode nerealiste, o sa îti pastrezi frustrarea si nu o sa descoperi niciodata cât de banoasa si satisfacatoare poate fi meseria de vânzator. Nu uita niciodata: în ciuda a ceea ce încearca sa ne convinga managerii corporatisti, în economia de piata starul este vânzatorul, toti ceilalti (din productie, management, contabilitate s.a.m.d.) depind de munca lui. Asadar, respect!!! 

Asadar, fa-ti un cadou si participa la un curs complet inedit, care te învata lucruri despre care marea parte a vânzatorilor nu stiu ca exista. Si, mai ales, te învata cum sa-ti dobândesti starea mentala de predator!Acum ai ocazia sa treci la urmatorul nivel: dezlantuie pradatorul din tine si descopera la ce nivel de succes în vânzari poti ajunge împreuna cu echipa ta!

Loc desfasurare Predator Selling

Acest curs se desfasoara la sediul companiilor sau într-o locatie aleasa de acestea

Durata Predator Selling

2 zile, se recomanda ca zilele sa fie consecutive

 Modalitate desfasurare

La solicitarea companiilor la o data stabilita de comun acord

 Numar participanti în grupa

Minim 6 Participanti - Maxim 12 Participanti

 Solicitare Oferta

Daca doriti ca acest training sa fie organizat în compania dumneavoastra sunati la 0737 499 499 sau trimiteti o solicitare la adresa business@traininguri.ro