Promovarea pe criterii tehnice (cine vinde mai mult sau cine produce mai mult devine adesea manager) este încă larg răspândită; această abordare duce, de cele mai multe ori, la contraperforman?ă, pentru ca cei mai buni vânzători nu sunt neapărat pregati?i să coordoneze o echipă.

Existen?a unor criterii corecte de promovare, precum ?i a mecanismelor de feedback ?i învă?are pune lucrurile în perspectiva potrivită si dă o ?ansă reală companiei să func?ioneze la poten?ialul maxim. Putem contribui la stabilirea acestora. De asemenea, putem evalua procesele de recrutare ?i selec?ie, sistemul de compensa?ii, stabilirea nevoilor de pregatire.