Scopul Academiei VIP - inchiderea vanzarii, este ca in urma celor 3 zile de training, din 10 clienti sa ajungi sa inchizi vanzarea cu 8 dintre ei. Pe parcursul trainingului o sa acumulezi informatii de care nu ai mai auzit pana acum si o sa afli cele mai eficiente tehnici de negociere din lume.

Tematica:

Prima zi:

• Ce este inchiderea vanzarii?
• Ce este inchiderea vanzarii si ce este vanzarea?
• Care este abordarea corecta?
• Care sunt cele doua erori din cauza carora nu reusesti sa vinzi suficient?
• Cum ar trebui sa construiesti inchiderea vanzarii?
• Cum sa-ti creezi propria abordare? Cum sa faci o abordare personalizata?

Introducerea.

• Cum sa construiesti o introducere cu care sa duci imediat clientul la inchiderea vanzarii?

Abordarea scuzelor intr-un mod profesionist.

• Noua modalitate pentru tratarea scuzelor din 2014 include o tehnica in trei pasi.
• Negocierea pretului + o informatie utila despre tratarea scuzelor, pe care nu ai mai auzit-o in nici un traininguri pana acum!

Tehnica intrebarilor:

• Pregatirea intrebarilor Deschise si Inchise.
• Cum sa construiesti negocierea in asa fel incat, la sfarsit, clientul sa spuna DA?
• Cu cate intrebari trebuie sa se pregateasca pentru vanzare un agent de vanzari profesionist?
• Cum sa formulezi intrebari care, intr-adevar sa functioneze?
• Care este intrebarea ideala pentru deschiderea clientului?
• Cum sa formulezi intrebarea la sfarsitul negocierii astfel incat, sa fie sah-mat pentru tine?

A doua zi:

Training - Scala Ruinelor, teorie + role-play. Aceasta este cea mai buna tehnica de negociere. In Romania nimeni nu foloseste aceasta tehnica, chiar si in Europa o intalnim foarte rar.

A treia zi:

• Construirea unei negocieri supersonice.
• Cum sa construiesti negocierea?
• Modelul sabiei de diamant, 24 de propozitii, care trec peste orice obiectie.
• Care este motivul principal pentru care la sfarsitul negocierii obtii doar scuze?
• De ce nu castigi atatia bani cati ti-ai dori?
• De ce crezi ca, cei care au reusit inainte de 2004, acum nu mai au succes?

Abordarea inchiderii supersonice:

• Tehnicile si strategiile inchiderii vanzarii sunt cuprinse in urmatoarea formula:   1 x 15 x 24 x 2 x 5 - 6 x 6    si a raportului in urma formulei.
• Inchide vanzarea cu oricine in 40 de secunde, in urma a 5 minute de pregatire!

Care este modul si structura inchiderii vanzarii si a vanzarii?

Motivatia:

• Cum ajungi sa-ti cresti starea de spirit in urma unei negocieri nereusite?
• Cum sa reusesti sa fii in top in fiecare zi?
• Cum sa-ti stimulezi colegii sa lucreze cu entuziasm?

Cu drag, Flaviu Petrar si Tamas Gal.

Pretul Academiei VIP - inchiderea vanzarii, de 3 zile este de 1500 ron* "pe persoana". (Pentru firme unde sunt mai multi agenti, pretul este negociabil).

*Daca esti persoana juridica, platitoare de TVA, pretului i se va adauga TVA.